Impotriva publicităţii !

Asaltul mesajelor publicitare a generat nevoia de protecţie la majoritatea oamenilor. Conform expertului în poziţionare Jack Trout, avem 3 ziduri fortificate ale percepţiei care ne protejează de abuzul mediatic:

1. Zidul de la exterior este expunerea selectivă – refuzăm din start o serie de mesaje/propuneri pentru că nu le considerăm importante pentru noi. De exemplu, dacă refuzi să iei un fluturaş distribuit pe stradă, acel mesaj nu ajunge la tine pentru că nu accepti să te expui la informaţia scrisă pe fluturaş.

2. Al doilea zid este atenţia selectivă. Poţi să te expui la stimul dar să nu îi dai atenţie. De exemplu, dacă primeşti în poştă acel fluturaş şi îl iei cu tine în casă, asta nu înseamnă că îl vei şi citi. Poate că iniţial ţi s-a părut interesant sau te-ai gândit că l-ai putea citi, dar mai târziu atenţia ta a fost captată de alţi stimuli.

» (citeste tot articolul…)

O nouă tehnică de persuasiune foarte simplă:

La finalul unei negocieri, când lucrurile sunt în mare parte lămurite, pune întrebarea:

Poţi să îmi faci o ofertă mai bună ?

Vei fi surprins…

Sunt şanse ca interlocutorul să fie prins de nevoia de autoritate sau să fie pur şi simplu mulţumit de rezultat şi să îţi ofere ceva în plus. Explicaţia mecanismului psihologic pe care se bazează tehnica se găseşte aici: http://www.andyszekely.ro/psihologia-persuasiunii/cer-prea-mult

Nu presupune că nu are nimic în plus de oferit.

Întreabă.

» (citeste tot articolul…)

O tactică de persuasiune foarte simplă şi eficientă mi-a atras atentia în ultimele zile:

Să o numim:

“Cer prea mult ?”

Această tehnică mi-a fost relevată în urmă cu câteva zile de către un prieten. Funcţionează cam aşa:

a) Îi spui persoanei ce vrei

b) Întrebi: “Cer prea mult ?” (cu contact vizual)

c) Aştepţi reacţia

» (citeste tot articolul…)

Cand ai ales sa citesti acest articol probabil ca cele doua cuvinte din titlu ti-au atras atentia.

Mai mult,  banuiesc ca ai deja o parere despre ce anume inseamna advertising si ce este  manipularea.

Cred ca acest miniarticol iti poate imbogati perspectiva:

Antropologul Vilhjalmour Stefansson vorbeşte despre advertising folosindu-se de ideea de manipulare:

“Advertisingul neetic este folosirea minciunii pentru a manipula publicul. Advertisingul etic este folosirea adevarului pentru a manipula publicul”

Afirmaţia lui Stefansson poate fi neproductivă şi chiar periculoasă.

» (citeste tot articolul…)