Articole din categoria: Persuasiune și influențare

Articol scris de: Andy Szekely
sâmbătă, 16 iulie, 2011
3,361
vizualizări

Give, Give, Give, … Get

Zilele astea ma pregatesc intensiv pentru tabara de 7 zile despre relațiile interumane autentice pe care o facilitez in August.

Azi dimineață, după câteva săptămâni în care am tot citit și adunat materiale, mi-a aterizat în minte o întrebare simplă:

”Care e cea mai tare idee pe care am extras-o din tot acest studiu ?”

Răspunsul e o formulă simplă:

In relații, oferă primul și oferă mai mult decât te aștepți să primești.

Știu că sună ca un principiu frumos sau ca un slogan… dar nu e doar atât.

Iată de ce:

» (citeste tot articolul…)

Articol scris de: Andy Szekely
luni, 30 mai, 2011
4,119
vizualizări

˝Boli˝ relaționale

Maria este ‘o drăguță’.

Așa că de fiecare dată când cineva îi trece pragul, ea îl copleșește cu tot felul de ‘atenții’. O prăjiturică, … o cafeluță, … un geam închis oportun cu 5 secunde înainte ca musafirul să apuce să strănute…

Și toate astea, pornind de la o abilitate înnăscută de a citi limbajul nonverbal al musafirului în cele mai mici detalii.

Maria știe să ‘se sacrifice’ pentru binele semenilor săi și asta în asemenea măsură încât persoana în cauză găsește o scuză politicoasă și dispare…

Apoi, Maria își reia ritualul în care rămâne singură și neînțeleasă, simțindu-se din nou vinovată că nu a fost destul de bună pentru … ‘cineva’…

George vrea mereu ceva nou.

El este un … căutător….așa că, de fiecare data când se află în compania cuiva se gândește că poate la altă masă e altcineva cu care ar putea purta o conversație chiar mai interesantă… Dar George e ’baiat fin’, așa că ascultă în continuare politicos și total absent , în vreme ce urechile i se ciulesc să prindă frânturi de conversații la alte mese, în căutarea altor personae interesante cu care să petreacă restul serii…

» (citeste tot articolul…)

Articol scris de: Andy Szekely
marți, 26 aprilie, 2011
3,311
vizualizări

Cum să vinzi prăjiturele

Îți propun un scenariu pe care probabil că l-ai trăit deja, chiar dacă nu l-ai interpretat așa cum urmează să citești în articolul de față:

Te afli în vizită la un prieten de-al tău, împreună cu alți câțiva cunoscuți, vorbind vrute și nevrute cu cei prezenți. La un moment dat, gazda care e angajată într-o altă conversație, te strigă pe nume și te întreabă dacă vrei niște prăjiturele.

După o ușoară ezitare spui un ”da” oarecum lipsit de convingere…

Gazda îți arată ușa frigiderului și îți spune să te servești cu încredere… prăjiturelele fiind într-o farfurioară undeva pe raftul 2 sau 3…

Dacă ai o relație mai veche cu gazda, probabil că următoarea imagine a acestui scenariu te înfățișează înaintând zglobiu către ușa frigiderului…

Dacă nu… probabil că îi mulțumești spunându-i că te vei duce imediat ce termini conversația foarte aprinsă cu unul dintre invitați.

Ți s-a întâmplat vreodată așa ceva ?

Mie da !

Dar mi s-a mai întâmplat și un alt lucru:

» (citeste tot articolul…)

Articol scris de: Andy Szekely
miercuri, 24 noiembrie, 2010
9,432
vizualizări

L.A.B. Profile (III)

Cum să convingi oamenii sceptici ?

» (citeste tot articolul…)

Articol scris de: Andy Szekely
marți, 23 noiembrie, 2010
6,888
vizualizări

L.A.B. Profile (II)

  • Cum evoluează în timp motivația unui angajat ?
  • Cum eviți starea de “plictiseală” în echipă ?
  • Cum segmentezi “piața țintă” pornind de la motivația revoluționarilor, evoluționiștilor si tradiționaliștilor ?

» (citeste tot articolul…)

Următoarele 5 articole »

Cele mai citite articole