Atentia cui? A celor pe care vrei sa-i convingi!

Esti intr-un loc aglomerat si vrei sa atragi atentia asupra ta! De exemplu o expozitie la care ai stand, sau un cocktail la care vrei sa atragi clienti, etc. Cum faci? Pai pornesti de la principiul fundamental in persuasiune:

Atentia este atrasa si mentinuta de ceea ce nu stii!

Sa luam prima parte a principiului: Atentia este atrasa de ceea ce nu stii.

Primii doi factori. Sunt doua elemente importante cu care te poti juca:

1. Simplitatea
2. Surpriza

Ceea ce faci trebuie sa fie simplu si surprinzator.

Exemple:

La un stand expozitional, expozantii poarta palarii pe care le pun pe cap intr-un moment cheie (moment insotit de un semnal sonor surprinzator).

La o prezentare de produs, materialele pe care le prezinti sa fie diferite si unice prin comparatie cu cele ale concurentei. Creativitatea e importanta aici. De exemplu, unul dintre clientii mei (Dacia) ofera bratari cu stick de memorie de un giga incorporat. Ce idee simpla si surprinzatoare… (daca nu ar fi fost simpla si surprinzatoare nu as fi tinut-o minte si nu i-as fi dat de exemplu!)

Sa luam a doua parte a principiului: Atentia este mentinuta de ceea ce nu stii.

Oamenii vor mereu cate ceva. Ceea ce vor este o metoda prin care sa treaca rapid de la ceea ce nu (mai) vor la ceea ce isi doresc. Pe scurt, vor sa isi satisfaca nevoia de a trece din starea actuala intr-o alta stare (dorita).

De asta stau de vorba cu tine! Ca sa vada in ce masura le-ai putea satisface aceasta nevoie. Daca ar sti cum sa isi satisfaca singuri nevoia respectiva nu ar mai fi interesati de subiect.
Asadar, au nevoie sa le spui ceea ce nu stiu deja, si care i-ar putea ajuta sa-si satisfaca nevoia.

Exemple:

La un stand, poti sa iti mentii clientii interesati de produsele tale, atata timp cat le prezinti credibil suficiente avantaje pe care le-ar putea obtine folosind produsul. Fa-ti o lista cu minim 5 avantaje concrete pe care produsul tau le ofera. Minim doua, sa fie avantaje competitive (ceva ce concurenta nu ofera)

La o intalnire de afaceri, vorbeste despre succesele tale anterioare in date si cifre. Explica faptul ca abordarea ta este unica, si explica in ce fel este unica. Adica: Diferentiaza-te cat mai clar!

3. Diferentierea este al treilea factor!

Inspiratie !

PS: Dacă tu consideri că acest articol poate fi de folos prietenilor tăi, atunci te încurajez să îl recomanzi și lor.

Copiază link-ul de mai jos și trimite-l prietenilor tăi prin email, messenger, skype, facebook sau twitter sau orice altă tehnologie "extraterestră" de comunicare.

http://www.andyszekely.ro/cei-trei-factori-cu-care-atragi-atentia-2/

Dacă vrei sa publici acest articol pe blogul sau site-ul tău, atunci tot ce ai de facut este să copiezi textul articolului și să-l oferi cititorilor tăi. Singura mea rugăminte este să precizezi la sfârșitul articolului sursa.

Mulțumesc!