Imagineaza-ti ca Romania se pregateste sa faca fata unei epidemii groaznice care se estimeaza statistic ca va face 600 de victime. Pentru combaterea epidemiei sunt propuse doua programe de interventie medicala, A si B, cu urmatoarele consecinte:

Daca se adopta programul A vor fi salvati 200 de oameni.
Daca se adopta programul B exista probabilitatea statistica de 1/3 ca vor fi salvati 600 de oameni si 2/3 ca nu va putea fi salvat nimeni.

Pe care dintre cele doua programe l-ai alege?
Raspunde la intrebare inainte de a citi mai departe…
………………

Ai raspuns? OK!

Observa acum ca aceasta alegere a fost prezentata intr-un mod pozitiv: se refera la vieti salvate. Ce s-ar fi intamplat insa daca alegerea ar fi fost formulata in mod negativ: s-ar fi referit la numar de morti… in loc de numar de supravietuitori…

Adica, textul ar suna asa:

Daca se alege programul A rezultatul va fi: 400 de morti.
Daca se adopta programul B, exista o probabilitate de 1/3 ca nimeni sa nu moara si o probabilitate de 2/3 ca 600 de oameni sa moara.

Intrebare cheie:
Ai mai raspunde la fel? Chiar daca cifrele absolute sunt exact aceleasi in primul caz si in al doilea, ai mai raspunde la fel?!?

Studiul cercetatorilor Kahneman si Tversky, din 1984, da un raspuns clar la aceasta intrebare: NU!

In studiu, doua echipe de medici au fost puse in fata dilemei de mai sus (pentru o presupusa epidemie in SUA). Primul grup a raspuns intrebarii legata de vieti salvate, iar al doilea grup a raspuns alegerii legata de pierderile de vieti. Echipa de medici careia i-a fost propus programul de “salvat vieti” a votat in proportie de 72% pentru strategia mai sigura – strategia A (care da ca sigura salvarea a 200 de vieti).

Echipa de medici careia i-a fost propus programul de… “evitat morti” a ales strategia riscanta – strategia B in proportie de 72%
Adica, in functie de felul in care a fost prezentata situatia (contextul), a fost indusa alegerea.

Schimbarea cadrului de referinta de la unul pozitiv (salvare de vieti) la unul negativ (evitarea mortii) a produs o schimbare totala in preferintele de alegere.

Inspiratie !

PS: Dacă tu consideri că acest articol poate fi de folos prietenilor tăi, atunci te încurajez să îl recomanzi și lor.

Copiază link-ul de mai jos și trimite-l prietenilor tăi prin email, messenger, skype, facebook sau twitter sau orice altă tehnologie "extraterestră" de comunicare.

http://www.andyszekely.ro/manipulare-in-masa/

Dacă vrei sa publici acest articol pe blogul sau site-ul tău, atunci tot ce ai de facut este să copiezi textul articolului și să-l oferi cititorilor tăi. Singura mea rugăminte este să precizezi la sfârșitul articolului sursa.

Mulțumesc!