…Al treilea scop e mai greu de realizat ca primele două. E scopul de convingere. Paradoxal, dacă ai în vedere mai întâi celelalte două scopuri, acesta din urmă este mult mai ușor de realizat !

Data viitoare când închei o conversaţie de afaceri fă-ţi cadou 5 minute pentru această analiză şi vei dobândi foarte multă claritate în urma ei.

Adu-ţi aminte: nu vorbi. Sarcina ta este să intuieşti nivelul motivaţional al persoanei din faţa ta. Marii lideri sunt si buni recrutori, ca lider, eşti la fel de bun precum sunt oamenii tăi. Angajează-i pe cei mai buni.

In culturile colectiviste sunt valorizate mai mult comportamentele celor apropiati iar in culturile individualiste este valorizata mai mult experienta personala.

Vrei să vinzi ceva ? Cui ? Care sunt clienţii tăi cei mai buni ? Cum îi găseşti ? Cum intri în contact cu ei ? Cum le atragi atenţia ? Cam multe întrebări ? Aşa e ! Blog-entry despre Psihologia Persuasiunii

Zilele trecute am vorbit despre leadership cu Florin Talpes.
Fondatorul celui mai răsunător business IT din România (Softwin), mi-a oferit o mostră de leadership autentic.

În secunda în care ai intrat pe uşa unui client sau într-un bar sau în sala de negocieri, ai nevoie să cunoşti care sunt acele lucruri care fac diferenţa de 1% dintre tine şi competitorii tăi. Blog-entry despre Psihologia Persuasiunii