Oamenii din vanzari ignora adesea semnele care ii dau de gol pe clienti deoarece nu au stabilit corect circumstantele de la inceputul interviului. Articol din categoria Psihologia Persuasiunii

Deşi foarte des folosiţi, termenii credibilitate şi relaţie nu înseamnă aproape nimic pentru destinatarul mesajului ! Nu poţi să vezi, să miroşi, să pipăi ori să auzi credibilitatea. Este un cuvânt „îngheţat” ! „Relaţia” la fel !

Tendinta fireasca pe care o au majoritatea oamenilor este aceea de a isi declansa motivatia sa te asculte pe baza asemanarii cu ceea ce stiu deja. Articol din categoria Psihologia Persuasiunii

“Vreau să îţi dau un feedback ” sună ca o pregătire a terenului…. Ca un fel de atenţionare că urmează ceva neplăcut la care protocolul cere să te supui. Este un ambalaj general acceptat pentru critică.

Concret, ca sa prezinti un concept in mod eficient ai nevoie sa raspunzi la cele 6 intrebari cheie utilizate in jurnalism: cine?, ce?, cand?, unde?, cum? si de ce? Articol din categoria Psihologia Persuasiunii

Sunt cuvinte puternice, de forta, care au adanci conditionari neurologice si care au putere de influentare subtila. Articol din categoria Psihologia Persuasiunii.

In acest articol simplu si la obiect vreau sa iti ofer un mecanism rapid pentru pregatirea unei intalniri de afaceri.
Articol din categoria Psihologia Persuasiunii.

In primul rand, procesul de convingere presupune stabilirea unei relatii bune cu interlocutorul. Apoi, este importanta identificarea clara a contextului. Adica despre ce anume vorbim?

Cand ai inteles cum functioneaza un astfel de declansator motivational te poti autoconvinge mai usor sa faci ce ti-ai propus. Articol din categoria Psihologia Persuasiunii.

In acest articol vreau sa iti ofer cateva metode eficiente pentru folosirea mecanismului de feedback (in special feedback negativ - referitor la o actiune „nedorita”). Articol din categoria Psihologia Persuasiunii.