Această secvenţă de paşi pentru convingerea cuiva este clasică şi în consecinţă poate fi automatizată sub forma unei tactici introductive pentru prezentarea ideilor, serviciilor, produselor sau pentru motivarea angajaţilor.

Prea mulţi vânzători şi negociatori se grăbesc să stabilească multe întâlniri fără să le pregătească suficient înainte. Dacă te numeri printre ei, ia o pauză. Dă-ţi voie să pregăteşti negocierea pe îndelete.

Dacă ai mai multe opţiuni decât partenerul tău de negociere ai mai multe şanse decât el să îţi atingi scopul înaintea lui, mai bine decât el sau impreuna cu el, in functie de context

asigură-te că pui întrebările în aşa fel încât să direcţionezi în mod subtil atenţia partenerului de negociere către o zonă pe care o stăpâneşti şi în care poţi căştiga

Autorul Hassan Souni în cartea “Manipularea în negocieri” vorbeşte despre calităţile negociatorului pozitiv. Pragmatismul şi orientarea spre rezultat sunt ingrediente cheie ale negociatorului pozitiv.

Un prieten de-al meu, specialist in persuasiune,
mi-a spus o povestioara care i-a adus mult succes
de-a lungul carierei lui de consultant.

…dacă te afli într-o încăpere singur si nimeni nu se gandeste la tine, practic nu ai credibilitate…

La finalul unei negocieri, când lucrurile sunt în mare parte lămurite, pune întrebarea:

Poţi să îmi faci o ofertă mai bună ?

Vei fi surprins…

Vei fi surprins. Această întrebare poate avea darul să elimine rezistenţa pentru că sugerează lipsa de autoritate, iar nevoia de autoritate este un factor motivator extrem de puternic.

dacă eşti expert în persuasiune, unii vor dori să afle de la tine cum să persuadeze, dar nu vor vrea să îi persuadezi pe ei în timp ce învaţă.