Articole etichetate cu ‘Persuasiune’
5 voturiAutorul Hassan Souni în cartea “Manipularea în negocieri” vorbeşte despre calităţile negociatorului pozitiv. Pragmatismul şi orientarea spre rezultat sunt ingrediente cheie ale negociatorului pozitiv.
10 voturiUn prieten de-al meu, specialist in persuasiune,
mi-a spus o povestioara care i-a adus mult succes
de-a lungul carierei lui de consultant.
4 voturi…dacă te afli într-o încăpere singur si nimeni nu se gandeste la tine, practic nu ai credibilitate…
8 voturiLa finalul unei negocieri, când lucrurile sunt în mare parte lămurite, pune întrebarea:
Poţi să îmi faci o ofertă mai bună ?
Vei fi surprins…
6 voturiVei fi surprins. Această întrebare poate avea darul să elimine rezistenţa pentru că sugerează lipsa de autoritate, iar nevoia de autoritate este un factor motivator extrem de puternic.
2 voturidacă eşti expert în persuasiune, unii vor dori să afle de la tine cum să persuadeze, dar nu vor vrea să îi persuadezi pe ei în timp ce învaţă.
