Carieră (Leadership & Performanță) Arhive ⋆ Pagina 10 din 14 ⋆ Andy Szekely Archiva - Andy Szekely - pagina 10 Carieră (Leadership & Performanță) Arhive ⋆ Pagina 10 din 14 ⋆ Andy Szekely

Carieră (Leadership & Performanță)


Iniţiator sau finalizator ?

Publicat pe: 25 ianuarie 2009 de catre Andy Szekely

În multe proiecte şi afaceri pe care le-am studiat apare un tipar comportamental în munca de echipă. Eu îl numesc tandem iniţiator – finalizator. Cum se manifestă iniţiatorul ? Are foarte multe idei si o viziune de ansamblu. Se entuziasmează si motivează oamenii în faza de început a proiectelor. Finalizatorul Are o viziune etapizată, procedurală […]

Creatorii de context

Publicat pe: 19 ianuarie 2009 de catre Andy Szekely

Cred că leaderi nu sunt, în primul rând, experţii în comunicare, ci creatorii de context. Un jurnalist celebru, creează un context atunci când scrie sau când face o emisiune TV. În acel context, oamenii care se simt atraşi de el, au aşteptări şi răspund unor aşteptări. Un regizor valoros utilizează diverse contexte pentru a produce […]

Chestia cu stabilirea obiectivelor

Publicat pe: 10 ianuarie 2009 de catre Andy Szekely

Seth Godin a scris pe blogul lui un “post” care îmi place mult despre stabilirea obiectivelor. Iată-l: “Stabilirea obiectivelor reprezintă o “durere în ceafă”. Dacă nu ai stabilit un obiectiv (un obiectiv pentru companie, un obiectiv pentru cota de piaţă, un obiectiv pentru cariera personală, un obiectiv atletic…) atunci poţi să faci ce poţi tu […]

Cum scapi de problema pretului in vanzari

Este prea scump! Cum depăşeşti obiecţia legată de preţ?

Publicat pe: 16 decembrie 2008 de catre Andy Szekely

Ai primit vreodată obiecţii legate de preţ, chiar dacă era evident că preţul cerut este unul corect? Eu da! Iată o modalitate simplă de a răspunde acestei obiecţii, utilă mai ales atunci când vinzi servicii (training, asigurări, consultanţă, etc.) Să începem cu un exemplu Client: Este prea scump! Tu: Zâmbeşte, ia un creion în mână şi […]

Cea mai bună metodă de recrutare: TACI !

Publicat pe: 17 noiembrie 2008 de catre Andy Szekely

Steve Chandler, în ultima sa carte (”100 de căi pentru motivarea celorlalţi”), oferă sfaturi de leadership. Unul din ele face referire directă la recrutări şi angajarea celor mai potriviţi oameni. Mi-a plăcut mult, aşa că îl reproduc integral în continuare: O măsură a lidershipului este calibru celor ce aleg să te urmeze. Dennis A. Peer, […]