Carieră (Leadership & Performanță)

Ai primit vreodată obiecţii legate de preţ, chiar dacă era evident că preţul cerut este unul corect? Eu da! Iată o modalitate simplă de a răspunde acestei obiecţii, utilă mai ales atunci când vinzi servicii (training, asigurări, consultanţă, etc.) Să începem cu un...

Steve Chandler, în ultima sa carte (”100 de căi pentru motivarea celorlalţi”), oferă sfaturi de leadership. Unul din ele face referire directă la recrutări şi angajarea celor mai potriviţi oameni. Mi-a plăcut mult, aşa că îl reproduc integral în continuare: O măsură...

timp estimat de lectură – 3,4 minute 4 adevăruri CLARE despre comunicarea în scris: Dacă nu captezi atenţia de la început, poţi să pierzi 90 % din publicul ţintă. Dacă nu oferi beneficiile înainte de a oferi informaţiile, cititorii tăi nu găsesc relevant pentru...

timp estimat de lectură: 2 min În ultima sa carte, (care are titlul: „YES!”) profesorul Robert Cialdini arată că procesul comunicării are două funcţii: informaţională şi relaţională. Şi acum urmează descoperirea cheie. În culturile colectiviste accentul este...

Vrei să vinzi ceva ? Cui ? Care sunt clienţii tăi cei mai buni ? Cum îi găseşti ? Cum intri în contact cu ei ? Cum le atragi atenţia ? Cam multe întrebări ? Aşa e ! Dar toate sunt întrebări esenţiale ! (more…)

Zilele trecute am vorbit despre leadership cu Florin Talpes. Fondatorul celui mai răsunător business IT din România (Softwin), mi-a oferit o mostră de leadership autentic. Am vorbit despre mintea de antreprenor, despre implicare socială, brand personal şi despre şansa de a...

Toată lumea a auzit de masculul ALPHA. Masculul Alpha reprezintă câteva idei clare: lider al grupului (echipei), putere, asertivitate. Mai puţină lume ştie că există şi conceptul de femelă Alpha, înţeles prin idei ca : lider al comunităţii, model de urmat, autoritate. Ce...

(Un articol special Shelle Rose Charvet) Jamie îşi ascultă în linişte potenţialul client. George spusese ce caută, de ce anume şi ce se va întâmpla dacă nu va rezolva curând problema. Jamie era nerăbdător să încheie afacerea, dar nu ştia sigur dacă era momentul potrivit...

În cursele de cai Kentucky Derby, calul care câştigă la distanţă fotografică faţă de calul care vine pe locul doi, este premiat cu un câştig bănesc de 10 ori mai mare decât urmăritorul său. Chiar dacă diferenţa reală dintre cei doi competitori poate fi măsurată...

REŢELELE SOCIALE Pe vremea comunismului, se spunea despre acronimul PCR (Partidul Comunist Român) că înseamnă Pile, Cunoştinţe şi Relaţii. Au trecut aproape 20 de ani de atunci. Astăzi, cele trei cuvinte sunt sinonime cu ideea de „trafic de influenţă”. De fapt,...