Ai Disruptiv-ită?
În lumea antreprenorilor am importat din America această abordare a măreției cu orice preț. Peste tot găsim antreprenori care schimbă piața, țara, continentul, lumea.
Foarte bine. Însă această schimbare are nevoie de “proof of concept” și “proof of person”. Prima se referă la validarea în piață a nevoii: rezolvi o problemă reală sau închipuită?
A doua e și mai importantă: ești un antreprenor cu toate calitățile necesare sau ai doar câteva (fie și la nota 10) și nu știi ce îți lipsește…?
Sunt destul de sceptic atunci când aud antreprenori care au făcut câteva sute de mii sau chiar milioane cifră de afaceri și dezvoltă brusc o viziune a măreției proiectului lor. Nu îi descurajez, doar că nu “cumpăr” povestea din start.
Asta mai ales atunci când e prezentată cu cuvinte-cheie gen: unicorn, lider de piață, game changer și, mai ales, disruptiv.
Le mai spun uneori, ca amuzament, că probabil au disruptiv-ită… o “inflamare acută” a dorinței de disruptie cu orice preț.
Din lucrul 1 la 1 știu foarte bine că disruptiv-ita e, de multe ori, o scuză pentru a nu rezolva problemele de business neplăcute sau prea grele. E mai simplu să te întorci la a lansa un produs nou decât să rezolvi problemele dificile de echipă, clienți, burnout, legal, finanțe etc.
De aceea, când te apucă disruptiv-ita, uită-te dacă îndeplinești minim 3 criterii:
- Produsul sau serviciul “disruptiv” pe care vrei să îl lansezi are o piață mare și în creștere, cu putere de cumpărare serioasă și cu clienți la care știi cum să ajungi (canal de marketing).
- Ai deja în spate un business solid creat – sau măcar o linie de business foarte solidă – care atestă că înțelegi cap-coadă etapele inovației (descoperire, proliferare, standardizare, consolidare).
- Ai mentori și oameni din echipă care sunt de acord cu părerile tale despre potențialul “disruptiv” al noii idei.
Altfel, lasă disruptia pe mai încolo. Sunt șanse foarte mari să nu fie “disruption”, ci doar “inflammation”.
