Legea nescrisa pe care urmeaza sa o prezint îşi are explicaţia în psihologia motivaţiei şi sună aşa: Cine are obiectivul mental cel mai bine clarificat obţine cel mai mare câştig. În mod evident, această lege nescrisă este o simplificare, însă forţa ei psihologică poate fi uriaşă. De exemplu, dacă doi prieteni foarte buni negociază destinaţia […]
O nouă lege nescrisă a persuasiunii pe care merită să o aplici atunci când vrei să influenţezi cu integritate este următoarea: Cel mai flexibil obţine cel mai bun rezultat Cel mai flexibil obţine cel mai bun rezultat se referă la folosirea informaţiilor în timp real. Practic, a fi flexibil înseamnă să ai mai multe opţiuni […]
Despre persuasiune s-au scris multe în ultimii 20 de ani. Există chiar şi o serie de legi ale persuasiunii, rezultate din anchete sociologice şi studii statistice. (Lucrările lui Robert Cialdini sau Kevin Hogan sunt relevante în acest sens) În ultimii ani am întâlnit însă şi câteva principii ale persuasiunii care nu au primit „rangul” de […]
Îți propun un exerciţiu interesant pe care l-am aflat în urmă cu câțiva ani, la un seminar: Fă o listă cu 4-5 dintre drepturile tale (primele care îţi vin în minte) Iată trei exemple: Dreptul la libertate Dreptul la opinie Dreptul la liberă circulaţie Exemplele tale:
Multă lume a auzit de dreptul câştigat. E un fapt comun: Dacă ţi s-a mărit salariul, este de aşteptat să stagneze sau să crească, dar e greu de crezut că va scădea. (numai o criză sau o reorganizare masivă poate justifica scăderea, dar foarte rar lipsa de performanţă individuală) Dacă îţi schimbi serviciul, iarăşi este […]
