Legi nescrise ale persuasiunii (III)

Timp de citire: 2 minute

Legea nescrisa pe care urmeaza sa o prezint îşi are explicaţia în psihologia motivaţiei şi sună aşa:

Cine are obiectivul mental cel mai bine clarificat obţine cel mai mare câştig.

În mod evident, această lege nescrisă este o simplificare, însă forţa ei psihologică poate fi uriaşă.

De exemplu, dacă doi prieteni foarte buni negociază destinaţia unei excursii, cel care are mai clară în minte această destinaţie va fi mai convingător şi probabil va decide locul în care cei doi vor ajunge împreună.

Deşi nu e foarte uşor de demonstrat acest lucru prin studii statistice, mecanismul este destul de simplu:

În creier există o zonă care se numeşte Sistem Reticulat Activator şi care funcţionează pe principiul rachetei teleghidate.

Îndată ce a fost programată, racheta va urmări ţinta până când se produce impactul, chiar dacă ţinta se află în mişcare sau se „ascunde”.

În mod similar, sistemul reticulat activează toate acţiunile necesare pentru realizarea scopului,  indiferent de obstacolele ce ar putea să apară.

Cum se activează sistemul reticulat ?

Prin imaginarea cu claritate,  în detalii şi cu realism a obiectivului dorit.

Simplul proces de contemplare a rezultatului dorit funcţionează ca un buton roşu care declanşează acest mecanism.

Condiţia principală pentru reuşita lui este perseverenţa aplicării.

Mai exact, dacă îţi rezervi 5 minute pe zi ca să clarifici, structurezi, imaginezi, contempli, creezi şi recreezi mental rezultatul dorit, vei fi extrem de bine pregătit să atingi ţintele dorite.

Negocieri, vânzările,consultanţa sau delegarea sunt domenii de aplicare pentru acest principiu.

Când intri în dialog cu cineva care are aceleaşi atuuri ca şi tine, vei câştiga mai mult dacă ai mintea mai limpede, obiectivul mai bine clarificat şi mai realist imaginat.

Prea mulţi vânzători şi negociatori se grăbesc să stabilească multe întâlniri fără să le pregătească suficient înainte. Dacă te numeri printre ei, ia o pauză.

Dă-ţi voie să pregăteşti negocierea pe îndelete. Alocă suficient timp pregătirii mentale.

Inspiraţie !
andy szekely
 
 

Scrie-ne aici părerea ta despre articol