De ce eșuează majoritatea business-urilor sau cum funcționează cu adevărat afacerile

Timp de citire: 5 minute

O cifră foarte des citată în lumea startup-urilor spune că 80% dintre afaceri dau faliment în primii 3-5 ani de funcționare.   

Cauza? 

Fondatorii nu înțeleg cu adevărat modul cum funcționează afacerile.  

Altă cifră des întâlnită în studii și statistici spune că, din restul de 20% de afaceri rămase, 80% dau faliment înainte de a împlini 10 ani de existență. 

Cauza? 

Aceeași! 

Rezultatul este că, în interval de 10 ani, din 100 de afaceri nou înființate, doar 4 rămân „în picioare”. 

Toate cifrele de mai sus pot părea îngrijorătoare… 

Vestea cu adevărat proastă este, însă, alta…

Cel puțin 3 dintre cele 4 afaceri rămase rezistă numai datorită efortului susținut și a încăpățânării antreprenorului.

Concluzia? 

Doar aproximativ 1% dintre afaceri funcționează autonom și produc valoare fără implicarea directă a inițiatorului, la 10 ani de la inființare. 

Întrebarea care merită pusă aici este următoarea: 

Îți dorești o astfel de afacere?

”Dureri de business” 

Dacă ai „dureri” în business-ul tău, degeaba iei calmante sub forma tehnicilor de management. 

E ca și când ai vrea să tratezi o măsea stricată cu votcă… 

Majoritatea cărților despre business îţi spun ce să FACI ca să nu mai ai probleme cu cash-ul, cu vânzările, cu oamenii. 

Din păcate, nici una dintre aceste strategii nu funcționează dacă nu știi mai întâi cum să FII tu lider al business-ului pe care îl conduci. 

Afacerea ta nu poate crește peste nivelul la care crești tu! 

De aceea, soluția adevărată pentru creșterea business-ului tău este să investeşti în tine și, mai ales, să înveţi CUM să gestionezi relațiile cu oamenii pe care îi conduci. 

Așa că, oprește-te!        

Opreşte-te înainte să cumperi un soft nou…       

Opreşte-te înainte să recrutezi un nou angajat…       

Opreşte-te înainte să îți iei un asociat…       

Opreşte-te înainte să faci o infuzie de capital…       

Opreşte-te înainte să externalizezi un departament…        

… și, mai ales, înainte să iei orice decizie majoră pentru business-ul tău! 

Secretul este să mergi la cauză și să o rezolvi.

Uneori, această rezolvare presupune să plombezi caria, alteori să scoți nervul.  Rezultatul? 

Te poți folosi, în continuare, de măseaua respectivă pentru mult timp. 

În business, cele mai multe ”măsele stricate” sunt relațiile defectuoase pe care le stabilești cu angajații, cu furnizorii sau cu clienții. 

Sistemele sunt mult mai ușor de reparat decât orgoliile celor ce îți compun echipa. 

Totuși, asta face diferența dintre un manager și un lider! 

Liderii conduc oameni și monitorizează rezultate.

Managerii conduc sisteme și realizează rezultate.

Vrei să fii un adevărat lider în business-ul tău?

Atunci ai nevoie de 3 lucruri: 

  1. Să știi foarte clar încotro te îndrepţi.
  2. Să acționezi împreună cu echipa ta.
  3. Să te asiguri că sistemul produce rezultate.

Când ești la început cea mai mare tentație este să te focalizezi aproape 100% pe al treilea dintre ele, iar asta îți pune în pericol (mare) business-ul pe termen lung. 

De ce? 

Pentru că un business crește, la fel ca un om, de la stadiul de copil, trecând prin adolescență, tinerețe și apoi maturitate. 

Ceea ce funcționează în educația copiilor nu funcționează la adolescenți, nu se potrivește la tineri și este de-a dreptul nociv pentru adulți! 

La fel e și cu business-ul:

STADII

PROVOCĂRI

Copil

Cum găsesc o piață profitabilă?

Adolescent

Cum servesc piața corect, automatizat și profitabil?

Tânăr

Cum cresc business-ul cu o echipă de conducere?

Matur

Cum continui creșterea păstrând echilibrul între sistemele de business și echipa de management?

În primul stadiu ai mare nevoie de cash, așa că ești tentat să te focalizezi pe asta. 

Apoi, cea mai mare exigență a business-ului tău este să îți crești vânzările. 

Următorul stadiu critic este să conduci o echipă bună

În acest stadiu ajung, de obicei, liderii care au ANTICIPAT că vor avea nevoie de respectiva echipă, așa că o cresc din timp.

Cea mai importantă lecție de leadership:

Când îți crești echipa, cea mai importantă lecție de leadership este cea de orgoliu! 

Antreprenorii și intraprenorii sunt, în mod firesc, oameni cu un ego mare (altfel nu ar putea să pornească la drum). 

Din păcate, exact acest ego îi împiedică să construiască o echipă puternică! 

Cuvintele cheie aici sunt RESPECT și ÎNCREDERE!  

Când creezi un climat de respect și de încredere, inviți în business-ul tău etapa de management colaborativ. 

Până atunci, ești un lider autocrat care dictează cum se fac lucrurile. 

Să nu mă înțelegi greșit, stilul autocrat nu este neapărat greșit.

El este chiar potrivit pentru stadiul inițial al afacerii tale, dar te va împiedica să ajungi la maturitatea business-ului.

În concluzie, dacă ar fi să aleg doar 3 sfaturi de care să ții cont, ar fi:

  1. Investește permanent în tine.
  2. Înconjoară-te de oameni care sunt cu cel puțin câțiva pași în fața ta și învață de la ei (mentori).
  3. Construiește-ți o echipă puternică pentru că, oricât ai vrea, nu ai cum să le faci pe toate singur.

Inspirație!
Andy

 
 

Scrie-ne aici părerea ta despre articol