Testul Sinatra
Dacă ai o firmă de catering: care e cea mai „tare” poveste de succes a ta?
Dacă eşti freelancer: care e cel mai „tare” client al tău?
Dacă eşti medic: care e cel mai renumit pacient pe care l-ai tratat?
Când ai o poveste de succes răsunătoare şi care te legitimează dincolo de orice dubiu, poţi depăşi aproape orice scepticism.
Acesta este testul Sinatra.
Care dintre succesele tale trece testul Sinatra ?
Frank Sinatra cânta, în şlagărul ”New York, New York”: „Dacă reuşesc aici, voi reuşi oriunde !…„
Plecând de aici, întrebă-te: Eu unde am reușit? Care dintre reușitele mele demonstrează că pot reuși oriunde? Care este cel mai mare succes al meu?
Când ai răspunsul la aceste întrebări, foloseşte-l în prezentările tale viitoare ca să depăşeşti orice bariere de scepticism.
Cel mai probabil, clienţii tăi vor avea o reacţie internă de genul: Dacă i-ai servit bine pe „ăia”, înseamnă că mă poţi servi bine şi pe mine.
… asta e tot ce îi interesează… şi e normal să fie aşa…
