Eşti simpatic? Vrei să pari (şi mai) simpatic(ă)? :) În persuasiune sunt 8 factori care declanşează simpatia şi pe care dacă îi poţi controla (fie şi parţial) îţi pot mări rata de succes în vânzări, în negocieri, în relaţiile cu prietenii şi de fapt, în orice tip de interacţiune directă. Înainte de a enumera cei […]

O nouă tehnică de persuasiune foarte simplă: La finalul unei negocieri, când lucrurile sunt în mare parte lămurite, pune întrebarea: Poţi să îmi faci o ofertă mai bună? Vei fi surprins… Sunt şanse ca interlocutorul să fie prins de nevoia de autoritate sau să fie pur şi simplu mulţumit de rezultat şi să îţi ofere […]

O tactică de persuasiune foarte simplă şi eficientă mi-a atras atentia în ultimele zile: Să o numim: “Cer prea mult?” Această tehnică mi-a fost relevată în urmă cu câteva zile de către un prieten, și funcţionează cam aşa: 1. Îi spui persoanei ce vrei. 2. Întrebi: “Cer prea mult?” (cu contact vizual) 3. Aştepţi reacţia.

Azi am învăţat o lecţie interesantă şi m-am şi amuzat. Iată ce am învăţat Dacă lucrezi cu obiecte contondente, s-ar putea să te tai. Dacă lucrezi cu viruşi, s-ar putea să te virusezi. Dacă lucrezi cu material radioactiv, s-ar putea să te iradiezi. Cum am învăţat? Am oferit nişte cărţi cu discount bazei mele de […]

Întrebarea din titlu e şi o metaforă şi o “capcană”. Metafora o voi explica pe parcursul acestui miniarticol. Capcana o explic chiar acum: “Vrei o imagine…?” se referă la imaginea pe care o ai în ochii celorlalţi. În ziua de azi, din cauza progresului tehnologic, a animaţiei 3D (vezi filmele la modă acum) şi a […]

Doi oameni stau de vorbă şi păstrează dialogul într-o notă pozitivă, optimistă, ca şi când nimic nu s-ar fi întâmplat. Dar s-a întâmplat! Fiecare dintre ei ştie că relaţia merge prost, că ceva nu este în regulă, că ceva nu funcţionează. Şi totuşi, se prefac că acel ceva nu există, că totul merge bine, că […]

De ce majoritatea oamenilor când pomenesc de muncă, serviciu, job, …  coboară ambele colţuri ale gurii în jos? Mie mi se pare un deserviciu imens pe care ţi-l faci dacă te gândeşti la serviciu ca la un loc unde nu vrei să fii. Îţi sugerez să îţi faci un cadou: dacă te afli la serviciu […]

Fascinație! Dacă ai  asculta pe cineva într-o stare de totală fascinaţie, sorbindu-i fiecare cuvânt ca şi când ar fi cel mai important sfat de viaţă pe care ţi-l poate da, cum s-ar simţi acea persoană? Ai această putere? Să dăruieşti atenţie totală, nedivizată, netrunchiată, nemutilată de stimulii din jur? Poţi să te opreşti din tastat […]

Un trainer are 3 roluri de care ar fi bine să ţină cont în orice situaţie de predare: 1. Cadrează Mai concret, oferă participanţilor un cadru conceptual, un mod de a privi lumea, astfel încât lor să le fie uşor să înţeleagă şi să aplice ceea ce învaţă. Din momentul în care trainerul spune “Astăzi […]

Îţi plac geniile? Când asculţi un violonist genial sau admiri tablourile unui pictor renumit sau te laşi electrizat de spectacolul oferit de un dansator de excepţie…  ce simţi? Admiraţie?  Entuziasm?  Bucurie?  Împlinire?…. Ai vrea sa fii si tu ca ei? Te-ai gândit însă câte ore de muncă asiduă au fost literalmente jertfite pe altarul acestei […]

Când ai ales să citeşti acest articol probabil că cele două cuvinte din titlu ţi-au atras atenţia. Mai mult,  bănuiesc că ai deja o părere despre ce anume înseamnă advertising şi ce este  manipularea. Cred că acest miniarticol îţi poate îmbogăţi perspectivă: Antropologul Vilhjalmour Stefansson vorbeşte despre advertising folosindu-se de ideea de manipulare: “Advertisingul neetic […]

Slăbitul şi nutriţia câştigă din ce în ce mai mulţi fani în România. Asta e bine. În occident piaţa de “self help” este plină de informaţii şi consultanţi care îţi promit un corp suplu şi o dietă “fără dureri”. Unii îşi menţin promisiunile, iar alţii nu (cei mai mulţi formează a doua categorie). Printre cei […]

În calitate de coleg,  manager, vânzător, coach sau consultant, ar fi de dorit să ai, la finalul întâlnirilor de afaceri, un mod simplu prin care să le evaluezi. În acest fel vei şti ce să îmbunătăţeşti data următoare şi îţi vei da seama “ce a lipsit” în cazul în care lucrurile nu au funcţionat chiar […]

Profesorul Richard Wiseman a scris o carte interesantă: ”The Luck Factor”. După cercetări sociologice desfăşurate pe mai mulţi ani, Wiseman a ajuns la concluzia că norocul poate fi prezis şi chiar controlat. În esenţă, spune autorul, oamenii norocoşi au următoarele 4 caracteristici: 1. Maximizează-ţi  şansele Dacă vrei să ai noroc, pune-te în cât mai multe […]

Acesta este unul dintre cele mai complete miniarticole din câte am scris în toată cariera mea.  Mai exact, nu este exhaustiv (adică nu are toate detaliile posibile) dar acoperă o gamă foarte vastă de experienţă umană. Tot aici găseşti şi motivul pentru care filmul “The Secret” nu este, după părerea mea,  decât “A secret” – […]