Conectare (Relații Autentice)

Legea nescrisa pe care urmeaza sa o prezint îşi are explicaţia în psihologia motivaţiei şi sună aşa: Cine are obiectivul mental cel mai bine clarificat obţine cel mai mare câştig. În mod evident, această lege nescrisă este o simplificare, însă forţa ei psihologică...

O nouă lege nescrisă a persuasiunii pe care merită să o aplici atunci când vrei să influenţezi cu integritate este următoarea: Cel mai flexibil obţine cel mai bun rezultat Cel mai flexibil obţine cel mai bun rezultat se referă la folosirea informaţiilor în timp real....

Despre persuasiune s-au scris multe în ultimii 20 de ani. Există chiar şi o serie de legi ale persuasiunii, rezultate din anchete sociologice şi studii statistice. (Lucrările lui Robert Cialdini sau Kevin Hogan sunt relevante în acest sens) În ultimii ani am întâlnit însă...

Autorul Hassan Souni în cartea „Manipularea în negocieri” vorbeşte despre calităţile negociatorului pozitiv. Pragmatismul şi orientarea spre rezultat sunt ingrediente cheie ale negociatorului pozitiv. Fără pragmatism, negocierea este sortită unui final în care...

Gândeşte-te intens la o persoană dragă din anturajul tău (un prieten, un coleg, un părinte, partenerul de viață etc ). Ce o caracterizează? Ce are ”ceva” frumos, bun, distinct, special, unic?… Când ai găsit acel ”ceva”, simte în adâncul sufletului tău recunoştinţă. Faptul...

Am remarcat în diverse dialoguri o confuzie între încredere şi credibilitate. Să clarificam conform DEX: ÎNCREDERE s.f. Acțiunea de a (se) încrede și rezultatul ei;  sentiment de siguranță față de cinstea, buna-credință sau sinceritate a cuiva; credință. CREDIBILITÁTE...

Doi oameni stau de vorbă şi păstrează dialogul într-o notă pozitivă, optimistă, ca şi când nimic nu s-ar fi întâmplat. Dar s-a întâmplat! Fiecare dintre ei ştie că relaţia merge prost, că ceva nu este în regulă, că ceva nu funcţionează. Şi totuşi, se prefac...

Fascinație! Dacă ai  asculta pe cineva într-o stare de totală fascinaţie, sorbindu-i fiecare cuvânt ca şi când ar fi cel mai important sfat de viaţă pe care ţi-l poate da, cum s-ar simţi acea persoană? Ai această putere? Să dăruieşti atenţie totală, nedivizată,...

În calitate de coleg,  manager, vânzător, coach sau consultant, ar fi de dorit să ai, la finalul întâlnirilor de afaceri, un mod simplu prin care să le evaluezi. În acest fel vei şti ce să îmbunătăţeşti data următoare şi îţi vei da seama „ce a lipsit”...

Scepticismul nu e o boală, dar scepticemia este. Prin analogie cu o infecţie generalizată, scepticemia este gândirea de tip „Toma necredinciosul” combinată cu atitudinea de „Gică contra”. Dacă o ai, atunci e o boală grea, pentru că respingi orice idee...