fbpx

Conectare (Relații Autentice)

DA ! Este ! Există suficienti critici ai lui Jackson care susţin acest lucru ! Este Michael Jackson un muzician excepţional ? DA ! Există mulţi fani şi multe canale media care susţin asta. Ce s-ar fi întâmplat dacă întrebarea din titlu ar fi fost alta ? Probabil că acest...

Citeşte articolul

După 10 ani de încercare-eroare, pot să spun cu certitudine un lucru despre ştiinţa persuasiunii: se poate învăţa repede ! Există o metodă rapidă prin care poţi dobândi competenţa cheie de a influenţa cu integritate. Nu, nu îţi propun să citeşti cursuri sau să...

Citeşte articolul

Am o sugestie pentru tine În loc să îi spui unui om ce şi cum să facă, oferă sugestii. Spune: ” Îmi permiţi să îţi ofer o sugestie ?” Apoi aşteaptă. După ce primeşti răspunsul afirmativ,  spune-i ce aveai de gând să îi spui iniţial. Vei constata mult...

Citeşte articolul

ADD inseamnă Attention Deficit Disorder şi este o disfuncţie care se manifestă astfel: „un tipar de impulsivitate şi neatenţie însoţit sau nu de hiperactivitate” (Wikipedia) Eu nu sunt 100%  convins că acest fenomen ţine de domeniul patologicului, dar este în...

Citeşte articolul

Am o bănuială : în viaţa ta sau în preajma ta există cel puţin o persoană care « nu te ia în serios ». Poate că există chiar varianta extremă : « te priveşte cu superioritate sau neîncredere ». În ambele cazuri poţi porni de la ideea că ai de-a face cu sceptici. In...

Citeşte articolul

timp estimat de lectură: 2 min În ultima sa carte, (care are titlul: „YES!”) profesorul Robert Cialdini arată că procesul comunicării are două funcţii: informaţională şi relaţională. Şi acum urmează descoperirea cheie. În culturile colectiviste accentul este...

Citeşte articolul
Secretul convingerii celorlalti

De la cunoscut, la necunoscut, fără retur Practic, procesul de convingere (vânzare) eficientă decurge astfel. La începutul comunicării cu cineva, acea persoană are nevoie să îi confirmi ceea ce ştie – pentru că astfel devine deschisă să te asculte. Apoi, are nevoie...

Citeşte articolul

Se apropie sărbătorile de iarnă, prilej pentru mulţi să îşi facă un bilanţ pe anul curent şi un plan de bătaie pentru anul viitor. Acest articol nu se referă la un astfel de plan de bătaie. Planurile nu sunt greu de făcut. Mai curând, vei putea citi despre o metodă...

Citeşte articolul

Cum reacţionezi când un coleg de birou se apropie de tine şi îţi spune : „Vreau să îţi dau un feedback !” Te superi ? Te bucuri ? Îţi este indiferent ? Majoritatea oamenilor pe care i-am întrebat în cadrul unui miniproiect de cercetare au mai curând o reacţie...

Citeşte articolul

Ceea ce spunem poate avea uneori impactul unui pumnal aruncat cu precizie cinică în inima adversarului. Nu degeaba se spune despre cuvinte că sunt arme, iar despre limba care le propulsează că este tăioasă, ori despicată ori ascuţită. Pe de altă parte, în procesul de influenţare,...

Citeşte articolul