Astăzi îți ofer o idee care îți poate schimba pentru totdeauna modul în care gândești despre prezentările cu public. E vorba despre efortul necesar ca să ajungi să faci o prezentare convingătoare. Una dintre prostiile frecvente pe care le aud despre prezentări este aceea că durează ani de zile ca să ajungi să ţii prezentări […]

Vorbitul în public poate fi simplu sau dificil. Metoda simplă este explicată în acest fragment dintr-un interviu pe care l-am dat la televiziune. (durata 2,29 minute) Din el înveţi: – Cum poate fi interpretat mitul cu frica de vorbit în public; (studiile care spun că ar fi mai mare decât frica de moarte) – Cum […]

Organizatorii evenimentului Business Days mi-au cerut să țin o prezentare cu tema: Pasiunea, Ingredientul de bază pentru succes. Îmi place tema pentru că în cazul meu așa este… pasiunea e un ingredient de bază…. Nu vreau însă să scriu un articol relevant pentru mine, ci pentru tine ca cititor. Sunt șanse ca în cazul tău […]

Astăzi îţi voi spune o poveste personală cu mari implicaţii profesionale! Uneori primesc în urma cursurilor mele următoarea observaţie: „Băi Andy, de fiecare dată când te văd eşti tonic şi pari fericit. Tu nu regreţi nimic?” Răspunsul meu este de fiecare dată acelaşi, dar faptul că primesc întrebarea aşa de des mă determină să scriu […]

Am avut perioade în care am ținut câte 1-2 discursuri motivaționale pe zi, în fața unor grupuri de la 10 la 400 de oameni… Cu ocazia asta mi-am reamintit de una dintre cele mai simple și puternice metode de influențare și convingere. Mai exact, e vorba despre mecanismele psihologice inconştiente prin care ne motivăm! Fiecare […]

Când vorbim de optimizare umană, cred că cel mai important loc în care să cauţi este sistemul tău de convingeri şi credinţe neaduse la zi. Convingerile pe care le avem ne împiedică, în ce mai mare măsură, să evoluăm către ceea ce ne dorim.

Minciuna și manipularea! Am scris rar despre asta poate si pentru că nu aveam maturitatea necesară să dezvolt un subiect atât de controversat. Îndrăznesc acum, la 40 plus ceva ani, să îmi spun părerea mai tranșant pe tema asta, în speranța că te ajută să înțelegi mai bine propriile acțiuni și să accepți mai ușor […]

Prima impresie reprezintă un moment cheie al oricărei întâlniri sau prezentări. În primele secunde de interacţiune, atenţia interlocutorilor şi puterea de a reţine amănunte este maximă. De aceea, folosirea tuturor instrumentelor de a crea o impresie inițială memorabilă (spațiul personal, așezarea in spațiu, îmbrăcămintea, postura, privirea și zâmbetul) este recomandarea pe care o dau tuturor […]

Am o definiție a înțelepciunii care ii pune pe gânduri pe oamenii care participă la cursurile mele şi e foarte bine că îi pune pe gânduri. Când aud cuvântul înțelepciune probabil că majoritatea oamenilor se gândesc la cuvântul înțelept, adică la un bătrân bărbos și chel care stă cu mâna la bărbie și vorbește rar, […]

Există atitudini limitative formate din convingeri foarte precise pe care vorbitorii publici le au, sunt acele poveşti pe care şi le spun. Sunt multe, sunt foarte multe. Spre exemplu, „e important să fiu foarte bun şi dacă nu sunt foarte bun o să eşuez şi dacă eşuez o să cad în dizgraţia publicului şi dacă […]

Îți ofer ceva special astăzi: E vorba despre un subiect despre care vorbesc mai rar, dar pe care îl tratez cu foarte multă atenție în unul din programele mele intensive de 8 zile (People Mastery Bootcamp). Mai exact: Cum putem să construim o relație de cuplu durabilă. Subiectul e cu atât mai relevant cu cât […]

Am pentru tine un fragment din cartea mea Comunică, Influenţează, Convinge! despre cea mai importantă abilitate pe care o folosesc liderii autentici în zilele noastre: atenţia. De ce? Pentru că dacă nu ești atent, reacționezi lent, iar cei cu care comunici pot profita de această inabilitate. Atenţia este capacitatea de a observa din perspective multiple […]

În acest material îţi prezint rezultatul a 15 ani de documentare. Sunt 6 legi ale persuasiunii (legi de influenţă socială) aplicabile în vânzări. Cele mai importante 3 legi sunt: Legea conformismului spune că majoritatea oamenilor au tendinţa să facă ceea ce majoritatea oamenilor fac. Mai concret, suntem tentaţi să acţionăm în direcţia în care se […]

Vrei să fii lider? Am pentru tine o definiție a liderului și o listă cu care să transformi această definiție în rezultate. Definiția sună așa: Un lider este cel care influențează cu integritate ca să obțină rezultate pentru comunitate. Definiția face apel la cea mai importantă abilitate a unui lider, care este capacitatea de a […]

Mai sunt vreo 9 zile şi trece cea de-a 7-a lună, e un prilej bun să vorbim despre o diferență fundamentală – diferența dintre măiestrie și mediocritate! De fapt, dacă citești aceste rânduri, cel mai probabil ești deja poziționat în zona măiestriei! (cititorii acestui newsleter sunt în esență oameni interesați de performanță) Dacă faci un desen care […]