Contribuție (Public Speaking)

Asertivitatea nu există ! Conceptul acesta este de fapt o “găselniță americănească” ce se referă la curajul de a spune lucrurilor pe nume într-o manieră de respect față de celălalt. Spuneam mai sus că asertivitatea nu există pentru că ea este de fapt un concept...

Bun găsit, Am pentru tine o strategie simplă, în 5 paşi, care te poate ajuta să ieşi din orice situaţie inconfortabilă. La ce te ajută? E suficient să îţi aminteşti că există cei 5 paşi atunci când te afli într-o situaţie stresantă şi vei obţine o senzaţie de...

Când m-am documentat ca să scriu cartea „Comunică, influenţează, convinge!”, am dat peste un citat care mi s-a părut extrem de valoros. Sună aşa: Nu negociez cu nimeni până când nu termin de negociat cu mine. (Andrew Carnegie) Citatul mi se pare util mai ales pentru...

Ce face diferenţa dintre un vorbitor bun şi unul mediocru? Cum se diferenţiază oamenii capabili să mişte mase de oameni de cei care doar comunică informaţii? Ce aduce sarea şi piperul în stilul de comunicare al unui lider adevărat? La întrebările de mai sus putem răspunde...

Cu ani în urmă aveam un stil destul de politicos în articole şi în prezentări. Era un fel de grijă să nu supăr pe nimeni… Am învăţat însă că e imposibil să spui un lucru bun fără să deranjezi vreun nebun… Aşa că m-am resemnat cu ideea că oamenii au...

Imaginează-ţi: Vine la tine un voluntar al unui proiect de cercetare cu o tabletă și îți cere să participi la următorul joc: 1. Pe ecran sunt trei uși colorate diferit. 2. Dacă dai click pe una din uşi intri într-o încăpere cu diverse obiecte 3. Când dai click pe acestea...

Știinţa influenţării este cea care dă oricărui om interesat de performanţă în vânzări, negocieri, management, marketing sau consultanţă, avantajul de 1% care poate face diferenţa de 100%. În lumea reală, este suficient să fii cu 1% mai bun decât competitorii tăi...

Azi am pentru tine un studiu ştiinţific fascinant ! Conform lui, există un obiect banal care dublează nivelul de etică al comportamentelor într-un grup de oameni. De exemplu: Dacă vrei ca la birou oamenii să se comporte cu integritate, e suficient să pui acel obiect în încăpere. Dacă...

  Cum ar fi dacă ai putea să îţi creşti brusc veniturile cu un sfert şi să plăteşti pentru asta preţul unei…bomboane ? Ţi-ar plăcea ? Şi mie ! Ei bine, cercetătorul David Sthrometz a supus experimentării o lege a persuasiunii, cu scopul de a o transforma...

Titlul acestui articol e uşor şugubăţ… aşa că mă grăbesc să îl explic ca să înţelegi de la început ce vreau să îţi ofer ! Mai întâi, trei exemple: În vânzări, un comerciant care interpretează zâmbetul nervos al cumpărătorului ca pe un semnal de satisfacţie,...