Contribuție (Public Speaking)

O nouă tehnică de persuasiune foarte simplă: La finalul unei negocieri, când lucrurile sunt în mare parte lămurite, pune întrebarea: Poţi să îmi faci o ofertă mai bună ? Vei fi surprins… Sunt şanse ca interlocutorul să fie prins de nevoia de autoritate sau să...

O tactică de persuasiune foarte simplă şi eficientă mi-a atras atentia în ultimele zile: Să o numim: „Cer prea mult ?” Această tehnică mi-a fost relevată în urmă cu câteva zile de către un prieten, și funcţionează cam aşa: 1. Îi spui persoanei ce vrei. 2....

Un trainer are 3 roluri de care ar fi bine să ţină cont în orice situaţie de predare: 1. Cadrează Mai concret, oferă participanţilor un cadru conceptual, un mod de a privi lumea, astfel încât lor să le fie uşor să înţeleagă şi să aplice ceea ce învaţă. Din...

Îţi plac geniile ? Când asculţi un violonist genial sau admiri tablourile unui pictor renumit sau te laşi electrizat de spectacolul oferit de un dansator de excepţie…  ce simţi ? Admiraţie ?  Entuziasm ?  Bucurie ?  Împlinire ?…. Ai vrea sa fii si tu ca ei...

Când ai ales să citeşti acest articol probabil că cele două cuvinte din titlu ţi-au atras atenţia. Mai mult,  bănuiesc că ai deja o părere despre ce anume înseamnă advertising şi ce este  manipularea. Cred că acest miniarticol îţi poate îmbogăţi perspectivă: Antropologul...

Dacă ai o firmă de catering: care e cea mai „tare” poveste de succes a ta? Dacă eşti freelancer: care e cel mai „tare” client al tău? Dacă eşti medic:  care e cel mai renumit pacient pe care l-ai tratat? Când ai o poveste de succes răsunătoare şi...

Doi fraţi deştepţi pe nume Heath (Chip şi Dan) au publicat o carte (Made to Stick) care disecă o idee simplă: cum să comunici o idee care se răspândeşte cu forţa unei epidemii. După 10 ani de cercetări ei au ajuns la concluzia că sunt 6 factori (butoane) care fac diferenţa...

Din cauza normelor sociale, a educaţiei, a presiunii de grup, etc., unii oameni (muuuulţi) ajung să îşi dorească de la viaţă lucruri care de fapt nu îi reprezintă. Aceasta este faţa „întunecată” a legii Conformismului din persuasiune. Legea conformismului...

Două lucruri esenţiale pentru tine: 1. Prima impresie este cea care dăinuie cel mai mult în mintea celor cu care te întâlneşti 2. Contactul vizual are cel mai important rol în crearea acesteia. Dacă stăpâneşti contactul vizual iniţial eviţi multe dintre eforturile ulterioare...

Randy Pausch a fost un vorbitor public inspiraţional, nu motivaţional. Pentru mine, diferenţa dintre cele două tipuri de vorbitori e simplă: cei care motivează vorbesc frumos. Cei care inspiră sunt frumoşi Urmăreşte-l pe Randy Pausch într-un film de 10 minute şi lasă-te ...