Contribuție (Public Speaking)

Când m-am documentat ca să scriu cartea „Comunică, influenţează, convinge!”, am dat peste un citat care mi s-a părut extrem de valoros. Sună aşa: Nu negociez cu nimeni până când nu termin de negociat cu mine. (Andrew Carnegie) Citatul mi se pare util mai ales pentru...

Ce face diferenţa dintre un vorbitor bun şi unul mediocru? Cum se diferenţiază oamenii capabili să mişte mase de oameni de cei care doar comunică informaţii? Ce aduce sarea şi piperul în stilul de comunicare al unui lider adevărat? La întrebările de mai sus putem răspunde...

Cu ani în urmă aveam un stil destul de politicos în articole şi în prezentări. Era un fel de grijă să nu supăr pe nimeni… Am învăţat însă că e imposibil să spui un lucru bun fără să deranjezi vreun nebun… Aşa că m-am resemnat cu ideea că oamenii au...

Imaginează-ţi: Vine la tine un voluntar al unui proiect de cercetare cu o tabletă și îți cere să participi la următorul joc: 1. Pe ecran sunt trei uși colorate diferit. 2. Dacă dai click pe una din uşi intri într-o încăpere cu diverse obiecte 3. Când dai click pe acestea...

Știinţa influenţării este cea care dă oricărui om interesat de performanţă în vânzări, negocieri, management, marketing sau consultanţă, avantajul de 1% care poate face diferenţa de 100%. În lumea reală, este suficient să fii cu 1% mai bun decât competitorii tăi...

Azi am pentru tine un studiu ştiinţific fascinant ! Conform lui, există un obiect banal care dublează nivelul de etică al comportamentelor într-un grup de oameni. De exemplu: Dacă vrei ca la birou oamenii să se comporte cu integritate, e suficient să pui acel obiect în încăpere. Dacă...

  Cum ar fi dacă ai putea să îţi creşti brusc veniturile cu un sfert şi să plăteşti pentru asta preţul unei…bomboane ? Ţi-ar plăcea ? Şi mie ! Ei bine, cercetătorul David Sthrometz a supus experimentării o lege a persuasiunii, cu scopul de a o transforma...

Titlul acestui articol e uşor şugubăţ… aşa că mă grăbesc să îl explic ca să înţelegi de la început ce vreau să îţi ofer ! Mai întâi, trei exemple: În vânzări, un comerciant care interpretează zâmbetul nervos al cumpărătorului ca pe un semnal de satisfacţie,...

Unul dintre autorii mei preferați este Malcolm Gladwell. Ultima lui carte, lansată luna trecută se numește „David și Goliath” și e plină de povești interesante. În particular, mi-a atras atenția cea în care vorbește despre un subiect ce mă pasionează de 15...

Ți s-a întâmplat vreodată să te afli într-un mediu mai protocolar sau mai „scorțos” și să îți scape un cuvânt nepotrivit? Ce faci într-o situație din asta? Te scuzi? Dispari din peisaj? O dai pe glumă? Mie mi s-a întâmplat și mi se mai întâmplă acest gen de...